Свой бизнес: как открыть магазин детской одежды

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Свой бизнес: как открыть магазин детской одежды». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Лучше всего открыть детский магазин одежды в торговом центре или на вещевом рынке. Подобные локации обеспечат высокую проходимость и потребуют минимальных рекламных вложений. В больших городах магазин рекомендуется открывать в спальных районах. Минимальная площадь помещения для торговли составляет 20-30 кв.м., а при наличии верхней детской одежды – 50 кв.м.

Даже если закупки детской одежды будут производиться на оптовых рынках лично предпринимателем, наличие дополнительных поставщиков будет полезным. Ведь работать с каталогами в интернете удобнее, чем бегать между контейнерами в поисках подходящей модели.

Лидерами по производству детских вещей считаются Россия, Турция, Китай и Польша. Причем российские торговые марки последние годы зарекомендовали себя заслуживающими внимания. К тому же, отечественные производители стараются предоставлять все санитарно-гигиенические и сертификационные документы.

Подбирать оптимальный пул поставщиков придется долго. Несмотря на множество предложений детской одежды в интернете, оценить реальное качество вещей можно только после первой закупки. Поэтому первоначально стоит приобретать детскую одежду мелкими партиями у нескольких фирм. Причем регулярно следует делать заказы у новых поставщиков, тестируя их обязательность и декларируемое качество пошива.

Оборудование для магазина детской одежды

Для открытия магазина детской одежды потребуется следующее торговое оборудование:

• Стойки для: колготок, носок, резинок, маек, купальников и т.п.
• Рейлы для верхней одежды и среднего слоя.
• Вешалки детские.
• Настенные крюки для демонстрации товара лицом.
• Корзины для белья.
• Полки и тумбы для обуви и белья.
• Детские манекены для демонстрации самых выгодных позиций.
• Лавочки или пуфы в примерочную.
• Зеркала в зал и в примерочную.
• Шторки в примерочную.
• Крюки для одежды в примерочную.
• Стол с тумбой в зону кассы

Желательно наличие игровой зоны:

• столы и стулья;
• принадлежности для рисования и игр.

Шаг 6. Формирование штата сотрудников магазина детских товаров

Штат магазина детской одежды должен включать в себя 5 сотрудников: 2 администраторов и 2 продавцов-консультантов, а также одна уборщица. В обязанности администраторов входит: контроль за работой продавцов, расчет покупателей на кассе, учет денежных остатков, формирование заказов для поставщиков, проведение рекламных мероприятий.

Продавцы-консультанты должны отвечать за обслуживание и консультацию клиентов по видам и размерам одежды, заниматься приемом товара и его выкладкой в торговом зале. Уборщица должна поддерживать чистоту и порядок в магазине детской одежды.

График работы администраторов и продавцов должен быть 2/2 или 3/3.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Администратор	23 000 руб.	2	46 000 руб.
Продавец-консультант	15 000 руб.	2	30 000 руб.
Уборщица	13 000 руб.	1	13 000 руб.
Страховые взносы			58 200 руб.
Итого ФОТ			147 200 руб.

ФОТ магазина детской одежды составляет примерно 147 200 рублей.

Шаг 7. Подсчет общей суммы на открытие магазина детской одежды

После рассмотрения всех аспектов открытия магазина детской одежды, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также постоянных затрат на развитие бизнеса.

Первоначальные вложения

Статья затрат	Сумма, руб.
Арендная плата за 1 месяц	132 823 руб.
Ремонт помещения	245 000 руб.
Комплект торгового оборудования	306 100 руб.
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации	50 000 руб.
Закупка товара	300 000 руб.
Итог:	1 033 923 руб.

О магазинах детской одежды в России сегодня

Сегодня в России, включая Крым, более 30 000 000 детей в возрасте от 0 до 17 лет (это около 20% населения страны):

• До 4 лет — 9 500 000 человек.
• 5-9 лет — 8 500 000 человек.
• 10-14 лет — 7 500 000 человек.
• 14-15 лет — 2 500 000 человек.
• 16-17 лет — 2 500 000 человек.

Рынок вырастет примерно на 7% в течение 10 лет. Но в ближайшие 10 лет доли серьезно не изменятся, так как Россия входит в многолетний тренд снижения рождаемости, хотя правительство всячески пытается поощрять даже рождение первенца. Таким образом, сокращается число новорожденных и, как следствие, сокращается число детей до 5 лет.

После 2022 года количество детей в возрасте 6-8 лет уменьшится. А вот количество детей в возрасте от 9 до 17 лет будет только расти.

Рынок детской одежды занимает 15% всего рынка одежды.

На рынке детских товаров сегменты распределяются следующим образом:

• 33% — одежда
• 24% — игрушки
• 21% — одежда для новорожденных
• 10% — обувь
• 12% — прочие товары.

Как открыть магазин детской одежды: несколько советов начинающим предпринимателям

Если вы нацелились на новое для себя дело, то наверняка вам пригодится опыт более бывалых коллег.

Вот несколько полезных рекомендаций от них:

1. Наиболее выгодно открывать лавку с товаром средней ценовой категории.
   Родителей, которые готовы платить огромные деньги за детские одежки, не так уж и много, а малоимущие скорее посетят комиссионный магазин в надежде сэкономить.
2. Если у вас скромный стартовый капитал, то лучше открыть маленький магазин, чем брать кредит и запускать огромный стартап. Крупное торговое предприятие, открытое за чужие деньги, может разорить вас.
3. Подумайте о том, чтобы открыть магазин детской одежды по франшизе, например, «Утенок» или RIKKI-TIKKI.
4. Если вы решили отрыть магазин небольших размеров, то лучше ограничить ассортимент товара.
   Покупатели должны иметь возможность нормально его рассмотреть, а не рыться в куче барахла.
   Нагромождение вещей допустимо, только если вы решили открыть комиссионный магазин.
5. Хотя бы раз в сезон (зимой, весной, летом и осенью) освежайте ассортимент товара, берите на реализацию новые модели, а залежавшийся товар выставляйте на распродажу.
   Внимательно изучайте вкусы своих потребителей, чтобы продавать то, что нравится им, а не вам лично.

Шаг 7. Подсчет общей суммы на открытие магазина детской одежды

После рассмотрения всех аспектов открытия магазина детской одежды, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также постоянных затрат на развитие бизнеса.

Первоначальные вложения

Статья затрат	Сумма, руб.
Арендная плата за 1 месяц	132 823 руб.
Ремонт помещения	245 000 руб.
Комплект торгового оборудования	306 100 руб.
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации	50 000 руб.
Закупка товара	300 000 руб.
Итог:	1 033 923 руб.

Сбор и анализ информации

Перед открытием своего дела, вам потребуется собрать информацию, которая в дальнейшем поможет понять потребности покупателей и оценить рентабельность предприятия.

По сведениям аналитиков структура расходов на детские товары такова: 34% приходится на одежду, 12% – на обувь, 18% – на игрушки и 36% на прочие товары, включая подгузники и питание.

На форумах активных мам города, в уже открытых детских отделах и центрах нужно выяснить следующее:

• количество подобных торговых точек;
• их расположение, ассортимент, постоянный контингент;
• удобность размещения оборудования, его разнообразие и количество;
• уровень удовлетворенности покупателей: что нравиться, что вызывает отрицательные эмоции, чего не хватает в ассортименте товаров.

Еще один способ получения информации – устроиться на работу продавцом-консультантом или администратором, и увидеть ситуацию изнутри. Так, вы получите ценный опыт до открытия собственного дела, сможете избежать распространенных ошибок, узнаете потребности и трудности персонала. Разобравшись в нюансах выгодных продаж и организации рабочего процесса, вы сможете понять, под силу ли вам занятие, сможете его осуществить, интересно ли это. Если свободных денег нет, и придется брать кредит для открытия магазина, то больше шансов выплатить его и получить прибыть будет у предпринимателя, имеющего хотя бы минимальный опыт в этой сфере.

Магазин детской одежды. С чего начать

Первым делом следует провести маркетинговое исследование территории. Сколько конкурентов работает на вашей территории, в каком ценовом сегменте они работают (средний, низкий), есть ли тенденции развития рынка? Как известно, основной покупатель в магазине детской одежды – мамы. Поэтому магазин надо размещать в тех местах, которые женщины посещают наиболее часто с целью шопинга. Так же это места, где женщины часто бывают в роли мам и имеют немного свободного времени. Например, Дворцы культуры, дома творчества, детские сады и школы. Выгодны для размещения магазина и новые районы города, с обилием многоэтажных домов, где проживает много молодых семей.

Не стоит упускать из виду и торговые центры. Хотя цена аренды, особенно в крупных ТЦ, часто очень высокая, открытие магазина детской одежды в таких местах не менее выгодна. Главное условие – наличие в непосредственной близости крупных магазинов игрушек и прочих детских товаров.

Важное правило – всегда оценивайте целевой поток. К примеру, вы решили открыть магазин в среднем ценовом сегменте на высоко посещаемом, но дешевом рынке одежды – это ошибка! И проблема даже не в том, что туда идут люди с низким доходом. Туда приходят люди и со средним доходом, но нацелены они на покупку именно дешевого товара. Ваше же продукция по ценам будет значительно выше, чем в среднем на данном рынке. И скорее, некому не будет интересна.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Для организации торговли детской одеждой нужен код 47.71 Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах, а именно, п. 47.71.1, отвечающий за розничную реализацию мужской, женской и детской одежды, аксессуаров к ней.

Как открыть свой магазин детской одежды с нуля — бизнес план

Будущее должно быть заложено в настоящем. Это называется планом.

Начать планирование следует с формирования концепции бизнеса детской одежды:

• нужно четко определиться будет ли магазин тематическим, от чего будет зависеть как оформление, так и наполнение товаром;
• на какой диапазон целевой аудитории он будет рассчитан, ведь из этого определяются модели и ценовая политика;
• покупаете ли готовое здание или строите новое, желательно сделать привлекательную внешнюю отделку и создать уютную атмосферу внутри с помощью дизайна интерьера, чтобы покупатель хотел прийти сюда повторно. Но не забывайте об эффективном использовании пространства и гигиенических нормах. Начинающим может понадобиться помощь профессионального дизайнера.

Реклама магазина детской одежды

Реклама — не точная наука. Это внушение. А внушение — это искусство.

Если Вы расположились в ТЦ или рядом со школой, гимназией или лицеем, то может быть достаточно вывески, обращающей на себя внимания и качественного обслуживания при адекватной цене. Эффективно показала себя интернет-реклама при сравнительно низкой стоимости, а также обычная раздача листовок. Лучший вариант, если в них будет конкретное предложение купить дешевле известный бренд по акции во время открытия или на протяжении недолгого времени. Для получения постоянных покупателей неплохо работает система дисконтных и бонусных карт. Продажа детской одежды как бизнес требует узнаваемости, для достижения которой можно добавить логотип собственной разработки или же доверить его высококвалифицированному художнику. В более мелких городах и поселках городского типа можно сделать анонсирование нового магазина в местной газете в разделе объявления, эта же тактика сработает и в крупном городском издании, но выделение среди конкурентов будет стоить значительно дороже. Билборды работают на более широкую аудиторию, однако редко оправдывают свою стоимость для небольших магазинчиков.

Хорошо работает личностный подход, включающий рассылку сообщений об активных акциях, скидках и поздравлением с Днем рождения и дополнительным бонусом в качестве подарка.

Чем привлечь покупателей?

Перед тем, как открыть магазин детской одежды, нужно четко понять, что конкуренция в этой отрасли большая. Чтобы к вам пришли клиенты и захотели купить, их нужно заинтересовать, удивить, поощрить. Найдите изюминку своего магазина:

1. Большой ассортимент сезонной одежды по низким ценам, который вы можете обеспечить за счет иностранных или отечественных поставщиков.
2. Наличие дорогих качественных вещей известных производителей, которые не найдешь у конкурентов.
3. Яркая запоминающаяся обстановка, которая нравится детям, наличие игровой зоны или площадки.
4. Постоянное поступление новинок, модных и красивых аксессуаров, пользующихся спросом в конкретный период.

Похожие записи:

• Как одинокой маме получить жильё в 2023 году?
• Помощь многодетным семьям в 2023 году
• Как корреспондент «РГ» попытался проехать на машине из России в Европу